Desarrollado por Sergio Ughetto
VAU
En el día a día estamos acostumbrados a hablar del «Business as Usual» para referirnos a las actividades que realizamos en la organización para el desarrollo de todas sus funciones y procedimientos
Pero queda una pregunta muy importante por hacernos: ¿Estas funciones y procedimientos agregar valor a la organización?
Es aqui donde introducimos el concepto de «Value as Usual» que podemos definir como el desarrollo de aquellas actividades que maximizan la entrega valor a la organización,
Podemos ver en el siguiente gráfico, cuales son los aspectos sobre los cuales debemos trabajar para poder implementar un modelo de negocio basado en el concepto «Value as Usual»
Entender
Entender cual es la situación real de la organización
Debemos ser capaces de conocer perfectamente cuales son los factores externos nos influyen, tales como:
- Factores Políticos
- Factores Económicos
- Factores Sociales
- Factores Tecnológicos
- Factores Legales
- Factores del Entorno
- Factores Demográficos
- etc.
También debemos conocer cuales son los factores de mercado a los cuales estamos expuestos, tales como:
- Competencia entre las empresas
- Poder de negociación de los clientes
- Poder de negociación de los proveedores
- Amenaza de los nuevos competidores
- Amenaza de productos sustitutos
Finalmente, tenemos que hacer un análisis interno que nos permita descubrir, entre otros conceptos, los siguientes:
- Cadena de Valor del Core Business
- Áreas Funcionales
- Gestión Estratégica
- Poder de Decisión
- Recursos y Capacidades
- Cultura Organizacional
Definir
En la organización es muy importante que estén definidos y compartidos la misión, la visión y los valores
Asimismo debemos conocer y definir como vamos a corregir las debilidades, afrontar las amenazas, mantener las fortalezas y explotar las oportunidades
Se deben definir los objetivos estratégicos desde los puntos de vista:
- Financieros
- Clientes
- Internos (Procesos, Productos, Servicios, Recursos, Capacidades)
- Aprendizaje y crecimiento (Innovación, Transformación Digital, Agile, e-learning)
Esta definición debe estar enmarcada en una escala temporal y plasmada en un plan estratégico
Decidir
Decidir que hacer y como hacerlo
Gestión de Beneficios
- Definición e Identificación Beneficios
- Asociar Beneficios a Objetivos Estratégicos
- RoadMap Beneficios
Gestión de Portfolios y Programas
- Definición e Identificación Portfolios y Programas
- Asociar Beneficios a Objetivos Portfolios y Programas
- RoadMap Portfolios y Programas
Ejecutar
Se deben llevar a práctica los planes definidos en forma de proyectos
En la ejecución de proyectos podemos emplear distintas metodologías o frameworks tales como
- Waterfall
- Agile
- Lean
- Kanban
Explotar
Una vez que los entregables proyectos, o parte de ellos, estén disponible, debemos explotar su uso para que la organización inicie obtener valor y realizar los beneficios esperados
Evaluar
Cuando el proyecto pasa producción, debemos monitorizar y evaluar, entre otros, los siguientes aspectos:
- Objetivos Estratégicos
- Beneficios
- Portfolios y Programas
- Proyectos
- Entregables
- Resultados
- Valor
Esta evaluación se puede realizar disponiendo de una serie de cuandros de mando, específicos para cada componente
